Если Вы читаете эту статью, значит, Вы наверняка смогли закрепиться в своей нише и планируете расширяться за пределы нашей страны. Отлично! На этот случай мы приготовили для Вас несколько вопросов, которые помогут определить план дальнейших действий и оценить свои перспективы:
1. Какую страну выбрать?
Независимо от того, насколько Вы известны и преуспеваете на российском рынке всегда следует помнить, что «там» Вы наверняка не будете отличаться от местных новичков. При этом наряду с проблемой привлечения к себе клиентов будет необходимо решить вопрос логистики (например, где вести производство и как организовать экспорт), управления (найти посредника или регистрировать местное юр. лицо), налогообложения и продвижения бренда (самостоятельно или путем лицензирования, франчайзинга). Важно заранее определить, какие риски и предполагаемые расходы для Вас приемлемы, какая стратегия Вам подходит (агрессивный захват рынка или постепенное расширение бизнеса).
2. Есть ли у меня шансы?
В данном случае необходимо определить, будет ли товар (или услуга) интересны потребителю и что именно в нем зацепит их взгляд. Согласитесь, если окажется, что рынок уже полон аналогов (да еще и более доступных) возможность для роста будет довольно мала. По этой причине необходимо заранее выяснить заинтересованность клиента в вашем продукте. Если это товар, то следует выяснить, насколько аналогичные товары распространены. Если же это услуга, следует выяснить, актуальна ли проблема, которую с помощью Ваших услуг можно решить (например, сервисы цифровой бухгалтерии или документооборота). Часто для этого советуют провести «разведку» лично, вести общение с потенциальными клиентами на месте и воочию оценить положение дел.
Более того, всегда нужно учитывать местный менталитет! То, что российскому покупателю может показаться интересным, иностранный может проигнорировать, может не понять или даже найти оскорбительным. За примером далеко ходить не нужно – в интернете достаточно рекламных роликов из-за границы (например, Японии), которые нам видятся странными и даже дикими.
То же касается и порядка переговоров и способа ведения дел. В то время как в одних странах предпочитают общение «по делу» (например, в северных странах), в других предполагается «ритуал» постепенного личного знакомства с будущими партнерами (например, в странах Азии).
Ввиду всего этого рекомендуется выбирать не просто стабильные, популярные рынки, но и рынки стран с похожим законодательством и менталитетом населения (например, страны СНГ).
3. Как сохранить и развить собственный бренд?
Крайне важный вопрос на сегодняшний день – развитие бренда и, вместе с этим, его идентичности на новом рынке. Под этим в первую очередь следует понимать сохранность своей интеллектуальной собственности, будь то Ваши патенты или товарные знаки.
Если речь идет о товарном знаке, то рекомендуется заранее определить, использует ли кто-то аналогичные Вашим слова, изображения или слоганы. Это включает как проверку на зарегистрированные в местном ведомстве товарные знаки, заявки на регистрацию знаков, но и просто распространенные на рынке логотипы. Если что-то схожее уже является здесь общеизвестным брендом, шансы развить собственный бренд значительно падают. Стоит ли тогда здесь работать?
Наличие патента на Ваши разработки также вопрос чрезвычайно важный, особенно если Вы решите открыть в стране самостоятельное производство. То, что изобретение закреплено за Вами на родине, вовсе не мешает местным предпринимателям присвоить его себе здесь.
Ввиду этого настоятельно рекомендуется заранее позаботиться о регистрации своих прав на интеллектуальную собственность в новой стране. Сделать это можно либо в рамках международного ведомства (Например, Европейское патентное ведомство или Всемирная организация интеллектуальной собственности), либо путем обращения в местное ведомство через, опять же, местного патентного поверенного.
Отметим, что если Вы рассчитываете выйти сразу на несколько международных рынков, то регистрация товарного знака и/или патента в международной организации становится предпочтительней. Та же Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) подразумевает подачу заявки сразу во все ведомства выбранных стран, а также включает в себя единую систему оплаты пошлин, что упрощает их оплату. Кроме того, итоговый ее размер будет ощутимо меньше, нежели при обращении в каждую страну индивидуально.
Независимо от выбранного Вами способа, в случае успешной регистрации у Вас появится надежная гарантия защиты Вашего бренда, поскольку конкурент не сможет ни зарегистрировать сходный знак/патент, ни безнаказанно использовать Вашу интеллектуальную собственность. Это позволяет сосредоточить свои усилия на организации PR-кампании без опасений за сохранность своей интеллектуальной собственности.
Такая возможность является особенно заманчивой для тех, кто рассчитывает на быстрое и агрессивное расширение бизнеса.
Более того, с этого момента возникает возможность получать из них дополнительный доход в рамках лицензирования или франчайзинга. Их различия Вам наверняка уже известны, будь то принятие новыми участниками бизнес-модели основной компании или степень ее вовлеченности в работе присоединившихся юр. лиц.
БЮРО «ГАЛИФАНОВ, МАЛЬКОВ И ПАРТНЕРЫ» является экспертом в области ,международного патентования с подтвержденным опытом и блестящей репутацией. Мы заботимся о наших клиентах, стараемся оказывать максимальную поддержку и помощь. Заполните форму и получите бесплатную консультацию эксперта по вопросам оформления патента за рубежом.