Программное обеспечение на сегодняшний день является одним из важнейших активов любой компании, обеспечивающим ее стабильный рост и выживаемость в конкурентной борьбе. Но только разработать программу недостаточно, только от этого она не станет привлекательным продуктом – для этого также нужно выявить ее правильную цену, что не отпугнет клиента и принесет Вам наибольшую прибыль. О том, как определить верную стоимость разработанного ПО, мы расскажем в данной статье.
Начнем мы с ответа на вопрос, для чего именно нужно проводить оценку? Причин может быть несколько:
• Указание стоимости программы в договоре купли-продажи, лицензионного договора;
• Получения займов, кредитов, привлечения инвестиций;
• Внесение ПО в уставной капитал компании;
• Привлечение к ответственности за нарушение прав и расчет суммы ущерба;
• Оптимизация налогообложения и составление бухгалтерской отчетности.
Если среди указанных целей Вы видите свою, то Вам необходимо заняться оценкой. Как правило, при оценке стоимости программного обеспечения необходимо учитывать несколько факторов:
• Уникальность ПО, то есть необходимость учитывать особенности каждого продукта;
• Нематериальность, то есть затруднительность оценки расходов на его создание, содержание и др.;
• Сфера/сферы применения;
• Наличие регистрации прав на нее и ее формы (например, простое депонирование кода, наличие патента на изобретение, полезную модель, промышленный образец);
• Объем затрат на реализацию программы, ее продвижение на рынке;
• Риски, которые могут возникнуть в ходе использования программы.
Чтобы учесть их и иные индивидуальные факторы, чаще всего используют такие методы оценки, как:
1. Сравнительный метод, то есть анализ аналогичных программных продуктов на рынке и их продаж. Это также включает:
◦ Характеристики ПО и его сходства/различия с Вашим ПО;
◦ Наличие и размер спроса на аналогичное ПО;
◦ Цена продажи аналогов и количество продаж;
◦ Наличие дополнительных услуг или продуктов, продаваемых вместе с ПО;
◦ Интеллектуальные права, распространяющиеся на анализируемое ПО;
◦ Рыночные условия на момент продажи ПО.
Как можно догадаться, данный метод используется относительно редко ввиду невозможности получить как минимум часть сведений о работе конкурентов. Кроме того, повторимся, каждая программа уникальна и в каждом случае различия продуктов необходимо учитывать.
2. Доходный подход. Данный метод предполагает прогноз вероятных доходов от реализации ПО в будущем на основе уже существующих показателей. Для прогноза могут использоваться самые разные способы расчетов, как расчет остаточного дохода (средства, получаемые компанией и определение из них доли нематериального актива), расчет стоимости роялти от заключенных лицензионных договоров, расчет избыточной прибыли (доход от актива, не отраженного на балансе) и многие другие. Здесь нет универсального способа, метод нужно тщательно подбирать с учетом обстоятельств каждой конкретной ситуации.
Важно отметить, что доходный метод оценки наиболее подходит в периоды стабильной экономики, когда прогноз можно осуществить с наибольшей точностью. В противном случае всегда существует риск ошибочности расчетов.
3. Затратный подход. Данный метод предполагает оценку затрат, произведенных организацией в отношении своего ПО. Это включает:
◦ Затраты на приобретение ПО или его создание с нуля;
◦ Затраты на охрану и защиту ПО, прав на него;
◦ Затраты на реализацию ПО на рынке.
При оценке расходов, как правило, используются метод фактических затрат (определение первоначальной стоимости ПО c учетом инфляции и функционального износа) или метод восстановительной стоимости (определение затрат, которые могли бы быть при создании аналогичного ПО на данный момент).
При использовании затратного метода важна точность расчета, ввиду чего данные о расходах должны быть полные и достоверные, включая, например, расходы при использовании услуг третьих лиц, рекламу, предварительные исследования, услуги юристов, регистрацию прав. В качестве показателей затратного метода могут использоваться не только финансы, но также кол-во затраченного времени, количество строк кода и другие индикаторы.
БЮРО «ГАЛИФАНОВ, МАЛЬКОВ И ПАРТНЕРЫ» является экспертом в области защиты авторских прав с подтвержденным опытом и блестящей репутацией. Мы заботимся о наших клиентах, стараемся оказывать максимальную поддержку и помощь. Заполните форму и получите бесплатную консультацию эксперта по вопросу определения стоимости ПО.